ある商品があったとして、それの上位互換品（ありていに言えば高級品）が元の２倍の値段である場合に、それを購入することによって得られる満足度は２倍どころではないという実感が経験的にある。
たとえば、ある商品の、ぎりぎり不良品ではないがほぼ不良品の売値が１００円であるとする。
さすがにほぼ不良品を売るわけにもいかないので、多少の品質向上をして、１２０円で売るとする。
これの上位互換品が２倍の値段になるとすると、２４０円で売ることになる。
お客さんから見れば、ある商品とそれの上位互換品が１２０円と２４０円で並んでいることになる。
お客さんは、２倍の値段なのだからこれらを購入したときの品質も２倍なのだろうと直観的に思うかもしれない。わたしはたぶんそう思う。
しかし、この話の場合、１００円のほぼ不良品から品質を向上させるために使われている金額がいくらかといえば、１２０円の商品が２０円であるのに対し、２４０円の商品は１４０円ということになる。
つまり、売値は２倍であるが、品質向上投資額は７倍なのだ。
この理屈が正しいかは分からないが、ちょっと思い切っていいものを買ってみたときに、想像していた以上に高い満足を得られた経験が誰しもあるのではないだろうか。
